搜索職位:
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職位描述
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渠道企劃：
1、完成銷售渠道統案及專案的規劃、制定與執行，企劃方案的推進并
定期追蹤；
2、完成常規渠道方案落實，創新性活動策劃，優化渠道方案；
①常規活動的宣貫、落實及跟蹤；
②制定各渠道標準作業 SOP
③完成渠道提升、渠道問題方案規劃，優化活動方案并制定提升方案；
3、費用規劃、審核及建立費用主計劃；
①溝通各產品事業部，并分析銷售數據，制定方案；
②追蹤分析區域銷售情況，為落差較大的區域制定提升方案；
4、市場標準制定；
①制定促銷規劃標準；
②制定各渠道標準作業 SOP； ③制定各方案流程標準等；
5、銷售渠道創新分享，挖掘區域創新引導其他區域學習復制；
①每周分析重點品相業績；
②主動與戰區溝通，了解渠道創新動作；
③引導區域優秀創新學習復制；
6、其他臨時性工作；
月會、重點會議協助；
②市場走訪，了解市場情況，為制定市場提升方案提供支持；
銷管
1、負責銷售鐵軍內客戶服務管理；
① 經銷商開閉戶審核及質量管控；
②客戶活躍度監控與提升；
③監督市場價盤穩定，防竄貨工作開展，處理竄貨事件，市場秩序維護；
2、負責服務銷售鐵軍產銷協調；
①協調銷售鐵軍內各戰區計劃提報及監督、溝通，提升計劃準確率；
②并及時協調訂單、物流、中轉庫庫存管理等；
3、負責銷售鐵軍的銷售工作管理，協助銷售工作推進；
①各項銷售制度、流程的宣貫、檢查執行；
②促銷檢核、稽核、審計處罰通報擬定、問題整改追蹤閉環管理；
③年度銷售收入預算的分解、執行、追蹤、達成；
④指導、監督銷售鐵軍內各戰區實施信息化管理和日常終端拜訪；
⑤負責服務的銷售鐵軍所屬客戶的服務（合同/評鑒/訂單等）；
⑥負責服務的銷售鐵軍內所屬會議組織及會議執行情況追蹤；
4、庫存管理；
② 負責服務銷售鐵軍所屬客戶周庫存的統計、分析、發布；
②根據庫存情況進行發貨控制；
5、執行銷管部重點事項安排、追蹤、反饋：承接銷管部，傳達銷售事業群重點事項至銷售區域
社區團購：1、社區團購的整體營銷計劃，體系梳理的協助梳理與賦能，協助業績指標完成；
2、社區團購渠道開發、客戶管理和運營管理
（1）各社區團購頭部平臺（興盛、美團、多多等）戰略性對接、資源談判的支持；
（2）根據各社區團購頭部平臺在各省市的布局情況，進行品牌直供、篩選合適經銷商或開發新的渠道客戶進行平臺合作供貨；
（3）建立分平臺、產品、價格、促銷等標準，管理社區團購渠道客戶有序參與，做到線上線下優勢互補、共同發展；
3、對競品進行收集分析，制定競品的針對性打法，對競品活動反應進行價格預案。；
4、賦能社區團購戰區的業務支持工作
大客戶團購：
職責一： 主要職責：制定和實施區域團購客戶開發計劃，完成團購銷售目標。 工作任務：制定和實施區域團購客戶開發計劃，完成團購銷售目標；定期拜訪團購客戶，維護和提升團購銷量。
職責二： 主要職責：拓展團購渠道。 工作任務：利用各項社會資源和關系，拓展團購(包括但不限于禮品、企事業、政府)渠道；利用公司品牌效應和產品優勢，開展異業合作。
職責三： 主要職責：團購合作談判，合同擬訂與簽訂。 工作任務：根據公司的禮盒團購目標制定相關計劃，進行團購合作談判；禮品團購業合同的擬定與簽訂。
職責四： 主要職責：團購客戶維護。 工作任務：進行客戶調研，了解客戶深層次需求，為客戶提供定制化服務；進行不同的產品組合，形成不同的禮盒方案，為客戶提供更多的選擇；對轄區內禮品公司資料進行收集分析，分類分級，建立完整的檔案資料。
職責五： 主要職責：了解掌握競品市場動態并及時采取應對措施。 工作任務：定期走訪市場，對其他品牌競品的促銷活動，鋪設渠道，價格變動等做信息收集；及時反饋市場動向，有針對性的提出活動方案，制定價格體系，搶占市場份額。
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企業介紹
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工作地址
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上海,安徽
投遞簡歷
400
