黃小平的辦公室里，放著紅旗地空導彈1:30的模型，這是他的老首長送給他的禮物。

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十四年前，黃小平在大連當防空兵，退伍之后，他自學編程，參與了2003年左右興起的中國第二次互聯網創業浪潮，之后，他加入了當時只有十幾人的58同城，成長為姚勁波左膀右臂。2010年，他再次踏上創業之路，一頭扎入獵頭產業，用互聯網商業深度改造了傳統的獵頭產業。

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如今，他創建的“銳仕方達”成為中國最大的獵頭公司之一，在不融資的情況下，用7年的時間，公司成長為旗下擁有2000人，年營收數億，利潤高達30%的行業老大。

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與其說黃像個企業家，不如說他更像個士兵，腰板筆直，說話擲地有聲，仍然保留著軍人的作風。黃自詡為草根，他的經歷也充滿了“逆襲”色彩。

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在人生經歷上，從高中生到退伍軍人，從電腦小白到自學成才的極客、個人站長，從58同城產品經理到獵頭網聯合創始人，再到銳仕方達創始人，黃小平一直在進行著自己人生的“士兵突擊”。

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（黃小平在大連服役）

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退伍青年創業，初見中關村的“黃金時代”

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2003年，崔健在廣州天河的舞臺上最后聲嘶力竭的唱著《一無所有》，宣告著中國搖滾黃金時代的終結。而2000公里外的北京中關村，另一“黃金時代”正在開始。出生四川瀘州偏僻農村的青年黃小平即將退伍，“一無所有”的他即將和另一個黃金時代撞個滿懷。

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黃小平從小就酷愛看書，在當兵時也“手不釋卷”，除了每天看書之外就是翻閱報紙，他看到報紙上中國人民大學商務課程自考正在招生，在退伍后便背著行囊坐火車到了北京，去人民大學報名學習。

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人民大學離中關村不過1.5公里，2003年的中關村，正是一片互聯網熱潮。當時媒體把張朝陽、丁磊、李彥宏等年輕互聯網企業家形容為“中關村知識英雄”。尤其是2003年網易CEO丁磊重登中國首富寶座，更是讓所有熱血年輕人心向往之，愛看新聞對商業感興趣的黃小平自然也不例外。

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在人民大學，黃經常去蹭講座聽，特別是他感興趣的互聯網領域，當時張朝陽、李開復、李彥宏開始在學校宣講“互聯網改變世界”等主題。

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“感覺被點燃”的黃小平開始瘋狂的自學，沒有電腦的他在網吧里刷夜學習編程，混跡Donews、TechWeb等網站，看Keso、白鴉、劉韌等互聯網大V寫的商業評論，他自己也在上面用“XP小平”發表文章，和大家交流互聯網商業觀點。經過半年的積累，黃小平已經可以自己開發網站，并掌握了線上營銷、SEO、SEM等商業推廣方式，他決定開始創業。

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2005年年初，黃小平決定做一個分類信息網站（類似于58同城、趕集網）“家門口”，雖然網站做得有聲有色，但是由于缺乏商業經驗導致入不敷出，網站缺乏資金運行不到半年就關閉了。

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第一次創業雖然失敗了，但讓黃小平對互聯網商業有了更深刻的理解。這次經歷，也讓他結識了同樣在做分類信息網站“58同城”創始人姚勁波，在與姚勁波深談到半夜后，黃小平加入了當時只有十幾人的58同城，成了產品經理。

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在此后的工作中，黃小平的踏實和極強學習能力，讓姚勁波非常欣賞，黃小平逐漸成長為姚勁波的左膀右臂。

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2006年，在一個飯局中，姚勁波得知黃小平妻子Lisa在當時中國最大的獵頭公司之一“泰來”做獵頭，恰好姚勁波當時也有做獵頭互聯網的想法，最終由姚勁波出資一百萬，并提供一個非常有價值的域名lietou.com，成立獵頭網（獵聘網的前身），黃小平和他夫人Lisa任獵頭網（現在的獵聘網）聯合創始人，黃小平兼任獵頭網的COO。

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然而，最終黃小平覺得獵頭網的打法太過于“天派”，離真實的獵頭產業太遠，喜歡腳踏實地的他決定離開獵頭網，去做一家真正能深度改造獵頭產業生態的公司。

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獵頭革命，產業互聯網化

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2008年4月份，離開獵頭網之后，黃小平沒有直接做一家互聯網獵頭公司，而是和妻子Lisa，以及友人用兩年時間經營“銳仕方達”獵頭工作室，去一單單的跑業務，服務客戶賺取獵頭費，在這過程中，黃小平深入理解了傳統獵頭產業運營機制。

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據中國人社部主管的《中國組織人士報》，截止2015年底，我國共設立各類人力資源服務機構2.71萬家，人力資源服務從業人員45.1萬人，市場上95%是營收幾十萬、幾百萬的獵頭“小作坊”，比較大的機構也就數千萬營收。傳統獵頭產業存在的問題是——公司都做不大，整體效率低下。

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“銳仕方達”剛開始也是這樣的小公司，而黃小平有更大的想法。

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2010年7月份，黃小平借款40萬，將“銳仕方達”另外40%股份收購，與妻子Lisa實現對銳仕方達100%控股。作為一個流淌著互聯網血液的創業者，黃小平希望用互聯網去解決傳統獵頭產業公司做不大，效率低下的問題，他也開始了自己的“獵頭產業改造計劃”：

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1、凝聚團隊：CPM合伙人制度，突破傳統獵頭公司長不大的桎梏

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黃小平發現，獵頭行業做不大的重要原因在于獵頭行業認的是人而不是具體公司，獵頭顧問擁有客戶和公司資源后容易另起山頭，這致使獵頭公司都長不大。

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為了不讓優秀獵頭人才流失，必須建立一個團隊凝聚機制，為此，黃小平又創造了一套CPM合伙人制度，這套模式可以很好的解決公司和個人的利益。這套CPM合伙人制度最具特色的地方在于“利益是如何分配的”而在這背后的邏輯則是“多勞多得，鼓勵裂變”，具體表現為：

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首先，五五出資，四（個人）六（公司）分股，薪資和獎金以及和營收凈利潤掛鉤，根據業績增長，分股模式個人可升至七，公司可降為三，激勵合伙人不斷創造更大價值；

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其次、想成為CPM合伙人，前提條件是在銳仕方達總公司工作一年以上，業績年回款達到80-100萬元，并且得到公司股東們一致認可。這讓能力最強，價值觀最好的新銳獵頭人才可能成為合伙人。

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黃小平對“銳仕方達”的合伙人制度設計，和任正非提倡華為文化中“力出一孔，利出一孔”有異曲同工之妙，傳統獵頭人才的流失在于公司利益分配機制跟不上人才的成長，而“CPM合伙人制度”實現個人和公司的共同利益。

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剛開始，CPM模式推出之后大家還處于觀望期，用黃小平的話講就是“一沒品牌，二沒肉吃，誰跟著你做？”。2010年年底，黃小平叫來自己的親戚死黨來試驗這套模式，讓他們成為三線城市的CPM合伙人，依靠公司的培訓，以及公司提供的品牌和客戶資源支持，最先一批獵頭顧問獲得了非常豐厚的收入，在那之后，銳仕方達的金牌顧問紛紛試水。

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在這套合伙人制度背后，是優秀人才的捆綁，“銳仕方達”突破了傳統獵頭長不大的桎梏。CPM模式也讓銳仕方達成為了滲透力極強的公司，實現阿米巴式裂變。它開始瘋狂“分裂”，每個被銳仕方達培養的獵頭人才（年度業務達到100萬以上），都可以加入CPM成為銳仕方達的“合伙人”，用公司平臺資源來“創業”。

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由成立之初到現在，“銳仕方達”已經在全國25個省、直轄市及香港特別行政區、美國舊金山、英國倫敦、日本等43個城市設有79家分、子公司，而這一裂變還在加速，黃小平表示下個月將有7家新開，銳仕方達的全球分支機構將達到86家。銳仕方達不像一家獵頭公司，更像是一家為獵頭公司服務的企業。而在業界大家也稱銳仕方達更像是一家“獵頭創業孵化機構”。

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2、自主研發系統：RNSS系統，讓獵頭共享平臺客戶資源

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黃小平發現，獵頭公司和純互聯網公司的商業模式完全不同，獵頭是非標、重服務的，而互聯網公司一直做不好獵頭業務，是因為他們只做了一個簡單的網站或APP收集簡歷，而沒有把整個獵頭業務打通進行IT化，獵頭顧問在上面沒法開展業務，客戶在上面也享受不了獵頭服務。

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黃小平決定做“獵頭互聯網化，而不是互聯網獵頭”，作為產品經理出身的他，在2010年主導開發的獵頭SaaS運營系統“RNSS”（Risfond Network Search System），把獵頭的服務流程，以及獵頭需要的客戶資源都集中在軟件上，讓銳仕方達的獵頭顧問，以及CPM合伙人都在上面工作。在這個“RNSS系統”中，可以清楚的知道每單獵頭服務的過程路徑。這也是銳仕方達“裂變”的基礎。一位小型獵頭公司的創始人說，銳仕方達的SaaS系統能極高的提升工作效率。

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黃小平認為，獵頭信息化分為三步：數字化、互聯網化、大數據智能化。目前“銳仕方達”的數字化階段已走完，公司的每個環節都已經變成數字：客戶管理、人選管理、職位管理、財務管理、績效管理、行政管理、員工培訓等模塊全部已經互通融合進了系統，就連考勤指紋打卡這種小功能“銳仕方達”都認真的做了一個考勤管理的頻道，員工每天上班打卡后信息會通過Wifi實時傳輸到系統中。

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黃小平通過互聯網重新構建獵頭與客戶，與候選人的關系，通過互聯網化獵頭產業，讓海量客戶、獵頭顧問通過IT系統能參與到業務中。

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RNSS系統和“銳仕方達”切入的獵頭中端市場相吻合，在獵頭行業高端市場中，獵頭服務的是頂級公司，收取一次百萬左右的獵頭費，但難以規模化。黃小平看重的是營收在幾千萬到數億的中部公司，這些公司海量存在于市場，市場可規模化，而以前服務他們的傳統獵頭缺乏專業性，效率低下。銳仕方達用RNSS系統把這些有獵頭需求的公司不斷掃入平臺，然后匹配給合適的獵頭顧問服務，兩端匹配。

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當黃小平把獵頭的營銷體系、管理體系、服務體系和互聯網結合起來之后，銳仕方達的系統效率非常高，之前別的獵頭公司一年最多接幾十個客戶，有了RNSS系統體系之后，現在銳仕方達旗下的CPM合伙人每年接幾千個客戶的招聘需求都沒問題。

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3、品牌營銷：平臺客戶，所有合伙人共享

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銳仕方達平臺擁有海量的客戶資源，源于強大的品牌營銷體系，黃小平的互聯網創業經歷讓他對互聯網流量非常敏感。

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黃小平做網絡營銷，用SEO、SEM等傳統中小獵頭不會的方式，把海量中部客戶引入平臺。此外，他還挖掘微信、微博、BBS等社交網絡流量，吸引了大量的精準客戶、候選人資源。

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這些資源都放在“銳仕方達”的RNSS平臺，供所有獵頭顧問、CPM合伙人共享，這讓“銳仕方達”成為一個資源大后方，而每個個體、合伙人都可以根據客戶需求，去匹配自己的服務，這打破了之前獵頭產業信息不流通，服務低端重復的弊端，極高的提高了產業效率。

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4、公司文化：經、廟、僧、事、戒

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無論是阿里亦或是華為，幾千人量級以上的企業還在快速發展，無疑需要強大的企業文化驅動。黃小平建立企業文化的方式是構建：經、廟、僧、事、戒。

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“經”就是公司基本法，“銳仕方達”無論是CPM合伙人制度，還是分成機制，都是建立在“真誠、進取、分享、責任、創新”的核心價值觀之上。

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“廟”是企業文化的載體，包括公司辦公環境、宣傳資料、網站、各種VI標志的紀念品等客戶和員工視覺所能看到的地方。

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“僧”是傳遞企業價值觀的人，例如“銳仕方達”的高管，以及分裂出去的合伙人，他們都要接受理解公司文化，并傳遞出去，公司在能依靠企業文化去驅動。

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“事”指的是各種各樣的儀式感，讓公司員工深刻感受到公司文化的存在感。而紅線，就是戒律，真正的企業文化就是約束高管，因為權利越大，破壞力越強。

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在公司擴張到2000人之后，黃小平更加注重企業文化建設，而他也正在用這套體系驅動著公司快速裂變。

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獵頭的未來，黃小平的野望

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在獵頭這個復雜的產業，許多互聯網巨頭，和背景概念極好的創新公司都折戟沉沙，正是這些軍人特質，讓黃小平攻堅成功。銳仕方達攻克了獵頭的“行業堡壘”，成為了產業里僅有的能用互聯網工具，全鏈條運營獵頭業務的創新公司。

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中國最大創業服務平臺“創業黑馬”董事長牛文文認為，中國商業如今有天派、地派之分：天派企業重模式創新、講故事，利用融資快速發展、圈用戶、圈資源；地派企業深耕行業、重視與產業結合，講營收利潤，注重長續發展。

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在互聯網剛發端的時候，媒體、娛樂等輕行業容易用“天派”打法成功。然而在房產、汽車、獵頭等擁有復雜產業鏈的行業，只有用地派方式切入，才能改造產業成功，注入再多資金，如果不深入產業鏈提供服務和產品，都難以成功，黃小平清晰的洞察到了這一點。

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如今互聯網已經到達下半場，線上流量逐漸被BAT巨頭壟斷，而黃小平認為線下流量將爆發。他預計到2020年的時候，銳仕方達平臺將有10000個獵頭，每個獵頭每天TOUCH（接觸）50人，每天就有幾十萬的深度觸達，那么每年上億次和候選人的鏈接機會，這將讓銳仕方達建立人才檔案，并為這些人才提供獵頭后延服務，例如職場培訓、金融保險等。

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淘寶改變了購物方式、滴滴改變了出行方式、而銳仕方達正在改變著招聘和求職的方式！黃小平說：我們的目標是2025年之前組建一支5萬人的獵頭大軍，去改變甚至顛覆中國招聘求職市場。

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如今，曾經的“士兵”黃小平經過數十載的奮斗，已經成為身價數億的企業家，在北京擁有別墅與豪華跑車，但在他身上，仍有抹不去軍人風骨。

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（黃小平穿越荒野）

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在這次碰面前，他剛徒步126公里穿越荒野，這讓人想起那些同樣有軍人經歷，不斷挑戰自我的企業家：王石、任正非、王健林.....他們紀律嚴明，耐心，腳踏實地，與團隊共進退，行事果斷。黃小平今年35歲，他展望自己的50歲，期望能成為任正非、王健林、王石那樣的軍旅企業家，有自己的經營哲學、對社會有貢獻、能夠不斷實現超越。

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搜狐網：http://mt.sohu.com/it/d20170521/142335107_763503.shtml

鳳凰網：http://news.ifeng.com/a/20170520/51127867_0.shtml

新華網：http://news.xinhuanet.com/itown/2017-05/19/c_136298232.htm

網易：http://money.163.com/17/0520/14/CKSS0J9M002580S6.html#from=keyscan

21CN：http://focus.21cn.com/society/a/2017/0519/18/32272803.shtml

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