5月13日，銳仕方達獵頭公司迎來首個5周年紀念日，創始人黃小平回顧了公司5年以來快速發展的歷程,這5年時間里，銳仕方達已從成立之初的7個人發展為今天超過260人的團隊，分支機構達到11個，年產值數千萬元，自主研發的IT智能招聘系統處于業內領先位置.

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互聯網營銷打破了業內獲取客戶的主流方式

傳統獵頭行業獲取客戶的方式主要是通過主動拓展簡稱（BD），而銳仕方達目前整個公司尚未設立1個BD部門,也沒有招聘1個全職的BD人員，80%的客戶來源都是通過網絡營銷獲取的主動呼入客戶，而剩下的20%客戶來源主要是老客戶介紹和顧問在工作之余有目標性的去接觸的新客戶，這在中國獵頭行業實屬罕見。談到網絡營銷，黃小平表示：大部分的同行可能還將網絡營銷停留在百度競價廣告這個層面，其實網絡營銷所涵蓋的渠道非常之多，目前除了搜索引擎營銷之外，像新媒體微博、微信營銷也是非常好的客戶獲取渠道，另外,很多同行只知道投廣告卻從來不花精力去優化自己的網站，打了很多廣告卻沒來幾個電話.

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獵頭招聘系統從信息化升級到互聯網化

目前國內較為成熟的獵頭公司都有了自己的獵頭管理系統，不過大部分都是委托第三方定制開發或完全購買獵頭軟件進行使用，銳仕方達最早也使用過獵頭軟件，不過隨著公司的不斷壯大，公司從2011年5月份開始組建系統研發團隊,目前已升級到2.0平臺，可以實現HR、人選、獵頭三方信息的無縫對接，整個公司管理和業務運作已實現全面的信息化。在黃小平看來，對于獵頭這種高度依賴信息傳輸的行業來說，信息化已經過時，企業必須升級到互聯網化的新高度才能適應未來的競爭；而銳仕方達所謂互聯網化的夢想則代表了更為先進和智能的獵頭招聘平臺，比如公司通過官方網站發布的職位,可以自動同步到簽約合作的N個招聘網站，招聘網站投遞的簡歷也可以自動解析入庫到我們的平臺中，如果公司規模越來越大，每天運作的有效職位數超過1萬個，公司將組建和電商公司一樣的CPA廣告聯盟團隊去拓展網站合作資源，屆時我們發布的職位不僅僅可以出現在合作的招聘網站中，還可以出現在一些高度相關的行業網站上，這樣我們的招聘效率就可以獲得更大提升。

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解決好利益分配機制可大幅降低優秀顧問的流失率

中國獵頭行業一直很難做大，有一個最直接的原因那就是優秀顧問的流失嚴重，幾乎每家公司都會在成長的過程中不斷遇到業績優秀的顧問另起爐灶，單飛創業的現象，銳仕方達這5年的時間里也有4名顧問出去創辦了獵頭公司，黃小平表示：我們深知獵頭行業的這一特性，不僅不反對，反而大力鼓勵優秀的顧問拓展屬于自己的獵頭事業，愿意和我們長期發展的可以選擇在內部創業，分公司負責人和事業部合伙人都是完全獨立核算的，目前銳仕方達成立的10個分支機構,包括成都第一分公司都是采用這種體制，創業成功率為100%，全部運作良好；如果不愿意和公司一起長久的走下去，愿意獨自出去闖的我們表示欣賞，因為獵頭公司數量越多,行業競爭越充分，我們相信對獵頭行業的長遠發展越有利。

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關于銳仕方達：

公司成立于2008年，總部設在北京，目前在全國10個城市設立11分支機構，專業獵頭團隊超過260人，企業自主研發的IT智能招聘系統已成為獵頭行業的領跑者，公司首創的合伙人體制備受業界關注。

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新浪新聞：http://news.sina.com.cn/o/2013-05-14/165027118920.shtml