近兩年，在許多行業(yè)面臨系統(tǒng)性危機(jī)和新興崗位迅速走紅的雙重加持下，“轉(zhuǎn)行”成為職場(chǎng)人口中頗為熱門的話題。

在這條路上，獵頭與無數(shù)職場(chǎng)人同行，協(xié)助他們完成賽道轉(zhuǎn)換。而有的時(shí)候，獵頭顧問本人，就在充當(dāng)這樣的變革、求新、開拓前路的先行者。

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銳仕方達(dá)大連華南公司的Aria，就是這樣一個(gè)敢于求變的新獵場(chǎng)人，她完成了大跨度的轉(zhuǎn)行，剛?cè)肼?個(gè)月，便取得了成功交付4個(gè)崗位的優(yōu)秀成績(jī)。

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今天這則故事，關(guān)于變革時(shí)代中的新生力量，也關(guān)于在背后支持她們的，不斷內(nèi)生、澎湃向前的創(chuàng)新組織動(dòng)能。

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四小時(shí)溝通，真誠(chéng)服務(wù)每一個(gè)具體的人

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在加入銳仕方達(dá)之前，Aria曾是一名朝九晚五的美術(shù)老師。某一天，她深感重復(fù)性工作的乏味與局限，于是決定換個(gè)賽道，跳出美術(shù)室的畫框，去看不一樣的風(fēng)景。

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經(jīng)過深思熟慮，Aria最終選擇了既能發(fā)揮自己溝通優(yōu)勢(shì)，發(fā)展前景又十分可觀的獵頭行業(yè)，并于2023年初加入了銳仕方達(dá)。

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“求職期間也面試過其他獵頭公司，最終還是銳仕方達(dá)的晉升架構(gòu)和企業(yè)文化更吸引我，也更適合我?！盇ria坦言。

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轉(zhuǎn)行就像一場(chǎng)歸零，作為“獵場(chǎng)小白”的Aria有些忐忑。然而，銳仕方達(dá)體系化的新人培訓(xùn)、入職錦囊、完善的業(yè)務(wù)SOP流程，都幫助Aria順利融入，迅速上手開單。

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幫助第一個(gè)人選收獲Offer過程中，組織給Aria上了生動(dòng)的一課：專業(yè)判斷，真誠(chéng)溝通。

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這場(chǎng)溝通以挫敗開場(chǎng)，前期多次被這位人選“花式拒絕”，Aria一時(shí)打了退堂鼓。但在和團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人復(fù)盤時(shí)，發(fā)現(xiàn)該人選與職位匹配程度非常高，此時(shí)跳槽，也更有利于候選人的未來職業(yè)發(fā)展。

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“從溝通的狀態(tài)能感覺到，對(duì)方在換工作上還是有很高意向的。我想他一定是有什么顧慮，希望我們可以真正幫他消除崗位上的信息差，解決職業(yè)規(guī)劃上的問題。”

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于是，Aria以站在人選角度的姿態(tài)，再度撥通了人選的電話。

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經(jīng)過四個(gè)小時(shí)深入交流，Aria終于贏得了人選的信任。逐漸了解到他對(duì)于新公司、家庭、未來發(fā)展等方面的擔(dān)心后，Aria幫助人選理性分析了跳槽的利弊，甚至出具了一份詳細(xì)的對(duì)照表，多維度展示兩份工作的優(yōu)缺點(diǎn)，便于人選判斷。

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在Aria的真誠(chéng)溝通、專業(yè)解答與積極協(xié)調(diào)下，這位人選終于明確意向，并成功入職了新公司。

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“獵頭不僅需要專業(yè)判斷，也需要真誠(chéng)幫人選解決問題、消除后顧之憂的人情味。”

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“橘生淮南”，一片土壤所蘊(yùn)含的生長(zhǎng)基因?

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第一個(gè)人選成功入職后，Aria并沒有收獲太多喜悅，而是開始焦慮。她擔(dān)心這位人選入職大部分是靠運(yùn)氣，更迷茫之后的Offer會(huì)不會(huì)繼續(xù)穩(wěn)定。

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團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人Mona了解到 Aria這一心態(tài)后，立即進(jìn)行系統(tǒng)的項(xiàng)目復(fù)盤和心理疏導(dǎo)，讓結(jié)果和數(shù)據(jù)說話。

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“抬頭望月，低頭趕路。有目標(biāo)之后，每一滴汗水都是揮灑在成功的路上。”

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在業(yè)務(wù)中遇到卡點(diǎn)，有團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人手把手帶教指導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)伙伴也一起出謀劃策，針對(duì)性解決具體問題，幫助她“軟著陸”。

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在Mona和團(tuán)隊(duì)的引導(dǎo)下，Aria很快擺脫了焦慮，并在復(fù)盤過程中明確了自己的優(yōu)勢(shì)和可優(yōu)化細(xì)節(jié)，通過銳仕方達(dá)內(nèi)部培訓(xùn)課程系統(tǒng)“達(dá)人網(wǎng)?！辈粩嗪粚?shí)基礎(chǔ)，專項(xiàng)突破。

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有了這些沉淀，Aria接下來的工作勢(shì)如破竹。第二單，她非常順利地幫助人選入職一家環(huán)保行業(yè)的國(guó)企。

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Aira開始為自己制訂長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)。交付崗位后，她會(huì)不斷自我復(fù)盤，在一次次實(shí)踐中萃取經(jīng)驗(yàn)，再將成功的方法論不斷復(fù)用。

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接下來，Aria捷報(bào)頻傳，第三單、第四單接踵而至。入職6個(gè)月，4位優(yōu)質(zhì)人選，4個(gè)核心崗位。

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團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)、伙伴的支持、成熟的SOP體系、強(qiáng)大的“聯(lián)合交付”工具，以及體系化的培訓(xùn)平臺(tái)，都是Aria堅(jiān)實(shí)的后盾和充沛的動(dòng)力源，堅(jiān)定了她扎根獵頭行業(yè)的信心。

Aria正在成為一顆冉冉升起的獵場(chǎng)新星，未來或?qū)⒏予病?/span>

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“橘生淮南則為橘。我深知這些成績(jī)并非我個(gè)人的功勞，而是成熟的業(yè)務(wù)體系、包容的公司氛圍、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)伙伴成就了我。

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“在銳仕方達(dá)我找到了屬于自己職業(yè)生涯的花期。我希望能扎根獵頭行業(yè)，與公司同行，與客戶共進(jìn)。”