“去到目標(biāo)里，活出緊迫性”，年終沖刺進(jìn)行時(shí)。11月5日，銳仕方達(dá)獵頭公司華東一區(qū)執(zhí)行總裁、南京分公司總經(jīng)理Victor受無(wú)錫分公司邀請(qǐng)，為無(wú)錫全體成員賦能，并為各團(tuán)隊(duì)TL進(jìn)行2021年業(yè)績(jī)分解。

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Victor給無(wú)錫公司制定了2021年業(yè)績(jī)目標(biāo)，并聽(tīng)取了每一位TL明年的業(yè)績(jī)規(guī)劃，針對(duì)團(tuán)隊(duì)目前的人員架構(gòu)和所設(shè)定的業(yè)績(jī)目標(biāo)進(jìn)行了分解和指導(dǎo)，Victor表示：目標(biāo)制定要符合SMART原則，具有激勵(lì)性，限定時(shí)間，可量化，同時(shí)是可完成的。

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Victor首先用一句古話開(kāi)始賦能會(huì)議，“家長(zhǎng)不出去打獵，指望孩子出去打獵不可能的”，TL要有意識(shí)的幫助團(tuán)隊(duì)新人熟悉獵頭SOP流程，打磨話術(shù)。通過(guò)“我說(shuō)你聽(tīng)，我做你看”，然后是“你說(shuō)我聽(tīng)，你做我看”，反復(fù)聽(tīng)錄音，分析新人話術(shù)，溝通的段位決定獵頭的段位，才能變得更專(zhuān)業(yè)。

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如何才能做好一名獵頭？Victor說(shuō)：第一，精氣神足，能量足；第二，心靈要足夠強(qiáng)大，抗壓能力要強(qiáng)?！安唤?jīng)歷槍林彈雨，哪來(lái)的皮糙肉厚”，每個(gè)人都要給自己定好目標(biāo)，TL也要給組員定好目標(biāo)，要在一定時(shí)間內(nèi)完成目標(biāo)，才能體現(xiàn)自己的價(jià)值。

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Victor表示：做好獵頭的邏輯很簡(jiǎn)單，首先要有靠譜的客戶，如何判斷客戶靠不靠譜，從客戶背景、客戶反饋速度、是否有可交付性都能判斷出；其次就是我們顧問(wèn)的交付能力，招聘渠道一定要廣，不能只限于三大網(wǎng)站，要不斷開(kāi)發(fā)新的渠道，領(lǐng)英、脈脈、專(zhuān)業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站等，很多優(yōu)質(zhì)渠道等待我們?nèi)ッ鳌?/span>

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Victor還提到關(guān)鍵詞搜索，通過(guò)行業(yè)+目標(biāo)公司搜索來(lái)找人選，總會(huì)有新的發(fā)現(xiàn)；通過(guò)人選或者在招崗位的上司了解職位的隱藏屬性，作為關(guān)鍵詞搜索更是我們伙伴要掌握的技能。

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此次賦能會(huì)議，讓無(wú)錫分公司成員收獲頗豐，明確了未來(lái)發(fā)展方向。無(wú)錫分公司將深刻落實(shí)Victor會(huì)議內(nèi)容，不斷學(xué)習(xí)和完善獵頭技能，推動(dòng)無(wú)錫分公司快速發(fā)展。