《莫斯科不相信眼淚》里，有這樣一句話，說世界上本沒有天生的將軍夫人，你只能嫁給一個小兵，等著他一級級晉升，跟著他去南征北戰(zhàn)。這段話放在黃小平和趙彬彬這對80后夫妻身上，再恰當(dāng)不過了。
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他們白手起家，北漂創(chuàng)業(yè)，從0開始，用16年時間，打造了一家營收過7億，團(tuán)隊(duì)規(guī)模過4000人的企業(yè)，在這16年時間里，經(jīng)受了重重考驗(yàn)。
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夫妻創(chuàng)業(yè)到底是如何發(fā)生的，過程中又會經(jīng)歷什么？本周話題，是從黃小平的視角，梳理黃小平和趙彬彬的創(chuàng)業(yè)歷程；下周，我們將從趙彬彬的視角，來看他們的創(chuàng)業(yè)歷程，敬請關(guān)注。
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夫妻，是一個具有典型意義的人際關(guān)系模式，前20年不認(rèn)識的兩個陌生人，突然有一天組成了一個家，一開始會有愛情的滋養(yǎng)，去掩蓋很多問題。
但隨著激情的退卻，生活上的瑣事開始浮現(xiàn)，又隨著下一代的降臨，父母的老去，問題越來越多，兩個措手不及的新人，該如何面對人生全面的挑戰(zhàn)？
對于黃小平來說，他的夫妻關(guān)系還要更復(fù)雜一些，經(jīng)營公司的人都知道，公司毀于什么？常常是毀于合伙人關(guān)系，如果大家的想法不一致，隨著爭吵越來越激烈，各自的想法也會越來越固執(zhí)，那么就會導(dǎo)致公司機(jī)毀人亡。
而黃小平和Lisa（夫人趙彬彬）這么多年，一直齊心協(xié)力把公司做大做強(qiáng)，在做公司的過程中，還生了三個孩子，并把雙方家庭也照顧得很不錯。他們是如何做到的，我們先來看看黃小平的視角：
01相識于微時，從租客到戀人
黃小平和Lisa的相識，是到北京之后，兩個小北漂決定抱團(tuán)取暖。
兩年軍旅生涯結(jié)束，2003年12月，黃小平懷揣著2000多塊錢的退伍費(fèi)，登上了回鄉(xiāng)的列車。
戰(zhàn)友黃志遠(yuǎn)回憶起來，覺得心氣甚高的黃小平，因?yàn)闆]有考上軍校，也沒有任何更好的出路，所以他決定在經(jīng)過北京的時候，提前下車。
后來跟黃小平確認(rèn)，他說不是的，就是專程到北京，因?yàn)閳?bào)了人民大學(xué)的成人教育的學(xué)習(xí)。
一個如此大的城市，一個沒有任何背景，甚至傻到單純的小伙子，就2000塊錢，靠什么生存下來呢？
現(xiàn)在銳仕方達(dá)西安分公司負(fù)責(zé)人李東奇，當(dāng)年也在人民大學(xué)讀書，因此黃和李一到北京就認(rèn)識了。
東奇回憶說，當(dāng)時的黃小平，就像是從另外一個宇宙穿越來的人，和所有人都不一樣。
首先，他一到北京，就租了一個價值500塊的房子，李東奇一聽，說你干嘛花這么多錢，黃小平說，北京不都這樣嗎？李東奇說我們宿舍還有個空位，原來住的人不回來住了，你把錢省一省，到我們宿舍住吧。
后來，黃小平就得到了幾個月免費(fèi)寄居的生活。在一起同住的時候，李東奇發(fā)現(xiàn)黃小平不同于常人的地方，那就是當(dāng)時大家都打游戲，都好玩，但是黃小平不玩，不打游戲，他每天都在想辦法賺錢，有時候去整安利，有時候去做銷售，五花八門的事情都去做過。
有一次，從考場出來，黃小平說這學(xué)上著沒意思，決定不上了，然后就把學(xué)費(fèi)都取出來了。
黃小平回憶起這段時光說，學(xué)肯定是有用的，但當(dāng)時的確非常沒錢，只能選擇不上了，去打工。那時肯定是不可能往家里要錢了，家里只是勉強(qiáng)維持，他說自己這么大了，有自知之明，不可能開口了，只能靠自己。
幸運(yùn)的是，不多久，黃小平就認(rèn)識了他現(xiàn)在的妻子、共同的創(chuàng)業(yè)伙伴趙彬彬。趙彬彬1982年生，出生于內(nèi)蒙古自治區(qū)，在前往人民大學(xué)求學(xué)之前，她在自己家鄉(xiāng)是赤峰市醫(yī)院的外科醫(yī)生，曾經(jīng)就讀于長春中醫(yī)藥大學(xué)。
在醫(yī)院工作一段時間后，趙彬彬覺得很不適應(yīng)，也很不舒服，地方上的醫(yī)院，并不是自己理想中的樣子，她希望去創(chuàng)造更好的人生，于是前往北京，報(bào)考了人民大學(xué)，這樣的一個決策：一個從大連出發(fā)，一個從內(nèi)蒙出發(fā)，讓兩個人撞了個滿懷。
趙彬彬是一個非常干練的人，她在人民大學(xué)外面租了一套房子，然后租給別人，黃小平是她的租客，一來二去，兩個人就談起了戀愛。
當(dāng)時在部隊(duì)，看到報(bào)紙上的那個廣告，刊登的是中國人民大學(xué)和劍橋大學(xué)聯(lián)合辦的一個班，屬于自考班，如果你能通過自學(xué)考試，然后完成所有的課程，學(xué)分夠的情況下，就可以頒發(fā)一個中國人民大學(xué)和劍橋大學(xué)聯(lián)合頒發(fā)的畢業(yè)證書，這個證書是受國家認(rèn)可的。
但當(dāng)我到了中關(guān)村的時候，受生活所迫，已經(jīng)沒有心思去讀書了，房租都交不起，我的同學(xué)李東奇，他家是內(nèi)蒙古巴彥淖爾的，好歹家里有幾百頭羊，還有牛。
而我是家里的長子，并且已經(jīng)長大，弟弟在讀西安體育學(xué)院，妹妹上初中，我知道家里的壓力是很大的，已經(jīng)沒有余糧了，爸爸做豬販子，一頭豬就10塊錢，能有什么錢呢？
而我媽呢，開小超市的人越來越多，也已經(jīng)沒什么錢可賺了，所以我也知趣，自己趕緊想辦法賺錢，養(yǎng)活自己，這比什么都重要，所以，我在人民大學(xué)參加一次考試，就放棄了，并把學(xué)費(fèi)拿回來了。
喬布斯說，你們不可能從現(xiàn)在這個點(diǎn)上看到將來，只有回頭看時，才會發(fā)現(xiàn)它們之間的關(guān)系。所以你必須相信，那些點(diǎn)點(diǎn)滴滴，會在你未來的生命里，以某種方式串聯(lián)起來。
你必須相信一些東西——你的勇氣、宿命、生活、因緣，隨便什么——因?yàn)橄嘈?/span>這些點(diǎn)滴能夠一路連接，給你帶來循從本覺的自信，它使你遠(yuǎn)離平凡，變得與眾不同。
開始北漂的黃小平，開始了他真正獨(dú)立的旅途，在這個過程中，他所經(jīng)歷的事兒，認(rèn)識的人，都將在未來成為他生命里的珍寶。比如他做銷售的經(jīng)歷，他經(jīng)歷的一次次失敗和窘迫，都會使他更加面對現(xiàn)實(shí)，更加接地氣，也會更懂人的需求。
剛開始北漂認(rèn)識的李東奇，后來成為了他的創(chuàng)業(yè)伙伴。而趙彬彬，成為了他的妻子，戰(zhàn)友，合作伙伴，生命的伙伴。如果沒有軍考失敗，沒有廁所里的那張報(bào)紙，也就不會有后來的故事。
所以，看到黃小平的故事，我們永遠(yuǎn)要相信，未來更美好，永遠(yuǎn)要相信，生活會不斷給我們獎勵。
02她從不潑冷水，她很旺我
黃小平說，到了北京之后，他滿腦子只有三個字——賺大錢。
他跑到網(wǎng)吧，以關(guān)鍵詞“如何賺大錢”去搜索答案，結(jié)果答案指引說，要做個人站長，那個時候，個人站長的爆火度，就相當(dāng)于現(xiàn)在人人都想做網(wǎng)紅一樣。
自學(xué)能力非常強(qiáng)的黃小平馬上著手自己學(xué)寫代碼，建個人網(wǎng)站，開啟自己的創(chuàng)業(yè)之路。想要自我實(shí)現(xiàn)的愿力同樣強(qiáng)烈的趙彬彬，和黃小平保持步調(diào)一致，兩人共進(jìn)退，一起想辦法賺大錢。
黃小平回憶說，當(dāng)年他經(jīng)常給妻子畫大餅，說，明年我就給你100萬，實(shí)際上當(dāng)時褲兜里也就50塊。
做個人站長并不賺錢，黃小平的朋友劉為勉回憶說，那時，黃小平租了一個地下室創(chuàng)業(yè)，雇了幾個員工，生存都成了問題。
趙彬彬不是一個潑冷水的妻子，每一次黃小平畫的大餅破滅之后，黃小平會重新想到一個“賺大錢”的想法，下一次，趙彬彬還是會支持他。
最落魄的時候到什么程度呢？黃小平有一個戰(zhàn)友當(dāng)時在北京，比他發(fā)展得好，買了一輛奇瑞QQ的車，大家一起吃飯的時候，黃小平超級羨慕，請問一下戰(zhàn)友，這車能不能讓他試駕一下，但是戰(zhàn)友拒絕了他。
心情很沮喪的黃小平發(fā)誓，今年我一定也要買一輛奇瑞QQ。
不過后來，黃小平的第一輛車是豐田凱美瑞，當(dāng)時是按揭了20多萬買的，黃小平在網(wǎng)上逛了很久的汽車社群，才下了決定，最終擁有了人生的第一輛車。那是在很多年之后的事情了。
夫婦兩人的掘金之路并不一帆風(fēng)順，后來趙彬彬還是冷靜地跟黃小平說，把日子過下去比較重要，于是趙彬彬去做了獵頭。
而僅有高中學(xué)歷的黃小平，在網(wǎng)上找到了58同城姚勁波的公開郵箱yaojb@58.com，給這個郵箱發(fā)出了求職信，沒想到的是，得到了姚勁波的回復(fù)，于是黃小平成為了58同城創(chuàng)業(yè)早期的員工。工號是10+位。
到北京后，雖然放棄了學(xué)位證，放棄了考試，但是我沒有放棄學(xué)習(xí)。
那個時候是2004年，我經(jīng)常去聽各種講座，北大的，清華的，還有搜狐大廈經(jīng)常搞一些活動，人民大學(xué)也搞一些活動。那時，各種大學(xué)隨便進(jìn)。李彥宏和李開復(fù)的講座，對我影響最大，互聯(lián)網(wǎng)改變世界，互聯(lián)網(wǎng)能賺大錢。
2004年，我去福建，去一家公司跑銷售，后來到廈門街道上，到處掛著3721的廣告，周鴻祎那個時候就很紅。
當(dāng)時我就去網(wǎng)吧搜索，什么能夠賺大錢，如何暴富，有人就說可以去做個人網(wǎng)站，就像現(xiàn)在想暴富，就去做直播一樣，當(dāng)時也是全民個人站長時代。
因?yàn)橄氡└唬€被坑過3000塊錢，那個時候清華北大附近有個騙子公司，叫什么清大高科，省錢王。當(dāng)時打電話3毛錢一分鐘，他說用了他們的機(jī)器，只需要5分錢一分鐘，而且越打越便宜，我和我老婆就傻不拉嘰的去交了3000多塊錢，最后就被騙了，維權(quán)也找不到人。
妻子趙彬彬（英文名Lisa）一直都很支持我，我經(jīng)常跟她吹牛說，很快我們就能賺大錢了，明年一定能存夠100萬，實(shí)現(xiàn)不了我就裸奔，實(shí)際上當(dāng)時口袋里就50塊。
第二年，沒有實(shí)現(xiàn)，我就會另外去找一個項(xiàng)目去做，Lisa也不會怪我，她看到我一直在努力，天天跑，皮鞋都跑壞了幾雙，一套破衣服，還整個領(lǐng)帶，到處找項(xiàng)目，到處找掙大錢的機(jī)會。
Lisa很旺我，她補(bǔ)了我很多短板，我這個人情商很低，對人情世故沒有感知力，現(xiàn)在叫做鈍感力，但是Lisa是高情商的，她能把一些親戚、朋友、家庭的關(guān)系維護(hù)好。
當(dāng)我不如意的時候，她不會打擊我，她會鼓勵我，這些年來，無論我失敗還是成功，她都看得開。我們還生了三個孩子，都是自己生的，順產(chǎn)，這都是財(cái)富，都是賺的。
Lisa從長春中醫(yī)藥大學(xué)畢業(yè)后，回到赤峰，做了一名外科醫(yī)生，做婦產(chǎn)的，她干了兩年不喜歡干了，來北京認(rèn)識了我，在我倆一起創(chuàng)業(yè)之前，我自己也試著搞一些項(xiàng)目，但是我的缺點(diǎn)就是我的耐心不足，目標(biāo)比較散，東一榔頭西一棒子的，這段時間還有點(diǎn)新鮮勁兒，過一段時間就放棄了，白羊座的人，不像土象星座的人那么有耐力。
現(xiàn)在在獵頭行業(yè)，我已經(jīng)扎根十幾年了，但是呢，我在里頭做的事情，也是天天在變，今天搞文化，明天搞科技，后天又開始搞營銷，一會兒又來個資本。
但我認(rèn)為這不是個問題，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司，你也不可能花很多錢去請高管，自己就要成為一個多面手。
我當(dāng)時想發(fā)大財(cái)，聽說做個人站長能發(fā)大財(cái)，于是我就做個人站長，后來做不下去了，我就做家門口的信息網(wǎng)，然后我又做不下去了，然后我覺得58同城的模式不錯，就找到姚勁波（58同城創(chuàng)始人）的郵箱，他的郵箱地址很容易就可以找到，yaojb@58.com，因?yàn)樗莻€時候就是公司的客服。
我給他發(fā)的郵件說，我也做了校園的信息分類的網(wǎng)站，但是因?yàn)橘Y金各方面原因無法繼續(xù)，希望有機(jī)會跟姚總共事。
那時候我們住在雙榆樹東里17號樓4門101，姚勁波在知春路辦公，在銀網(wǎng)中心，我給他發(fā)郵件，他很快就回復(fù)了，那是周五的一個晚上，我騎著自行車就前往銀網(wǎng)中心的上島咖啡，他和他老婆一起，他戴著個眼鏡，用個電腦，一邊喝著咖啡，我們聊得很開心，就說下周一可以來上班嗎？我也沒問多少工資，就決定去上班了，等我們聊完，都十點(diǎn)多了。
互聯(lián)網(wǎng)是黃小平非常重要的關(guān)鍵詞，即便在現(xiàn)在，銳仕方達(dá)為何與一般的獵頭公司不一樣？就是因?yàn)檫@家公司有互聯(lián)網(wǎng)/科技的基因，而這個基因，就來自于黃小平。這個基因讓銳仕方達(dá)得以上規(guī)模，得以高速發(fā)展。
當(dāng)時一張白紙的黃小平來到北京，去各大高校聽講座，去聽財(cái)富故事，他一下子就被征服了——必須加入互聯(lián)網(wǎng)，必須做互聯(lián)網(wǎng)，他相信了，所以他獲益了。
黃斌說，當(dāng)時他還在西安上大學(xué)，哥哥跟他說，大學(xué)就是體驗(yàn)一下，最重要的還是要把互聯(lián)網(wǎng)學(xué)好。
一個人有強(qiáng)烈的動機(jī)很重要，同時，如果他還有非常好的判斷力，那就更好了，小學(xué)的陳老師說黃小平是一踩九頭蹺，這樣的人到了北京，遇到了那樣一個時代，的確應(yīng)該要有故事發(fā)生才對。
03攜手共進(jìn)，突破重重難關(guān)
黃小平說，跟隨姚勁波打工的日子，是很受啟發(fā)的，包括如何做老板。比如有員工跟姚勁波說交不起房租了。姚勁波會從褲兜里掏出3000塊給到員工，就是如此的質(zhì)樸無華。
黃小平在58同城干得不錯，后來當(dāng)姚勁波得知趙彬彬在干獵頭，于是給了兩口子一根橄欖枝，有沒有興趣在58內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，把公司內(nèi)部的招聘類目發(fā)展成一個獨(dú)立的公司，當(dāng)時叫做獵頭網(wǎng)。
但后來隨著新CEO的加入，由于理念不合，2008年，黃小平和趙彬彬決定出來單干，邀請了一個好友聯(lián)合創(chuàng)辦了銳仕方達(dá)這個項(xiàng)目。
為什么公司叫做銳仕方達(dá)這么一個洋氣的名字？還真是因?yàn)槭窍热×擞⑽拿缓筠D(zhuǎn)譯成為的中文。rise是升起的意思，fond是喜歡的意思，給人一種銳意進(jìn)取而又樂在其中的寓意，再翻譯成中文，就是銳仕方達(dá)了。
但是這個項(xiàng)目一開始并沒有什么起色，而且還理念不合，這讓另一個聯(lián)合創(chuàng)辦者看不到希望，后來這個合伙人選擇拿著40萬元，退股離開。
這樣銳仕方達(dá)就成為了黃小平和趙彬彬兩個口子完全所有的公司。
2008年，對于黃小平來說，是碩果累累的一年，首先是有了自己的公司，其次，趙彬彬懷孕了，兩人也在北京的北七家買了一套100多平米的房子，兩人也算正式有了一個家。
孩子的出生，通常來說，會給男人的奮斗帶來更大的動力，黃小平回憶，那個時候回到家，跟孩子玩一玩，會覺得有一種特別的感受，當(dāng)?shù)耍灰粯恿恕?/span>
公司舉步維艱，但是兩口子對未來非常樂觀，李東奇是當(dāng)年跟黃小平一起在人民大學(xué)讀書，后來回老家，在家人的安排下，進(jìn)入到了一個比較大型的公司就職。有一次，他來北京公干，約這兩口子吃飯，趙彬彬和黃小平不斷游說他可以來他們的公司來工作。
李東奇當(dāng)時心里想，怎么可能呢？我在家鄉(xiāng)那么好的工作不做，來你們的小公司？
但是居然最后就真的成真了，現(xiàn)在李東奇不僅是銳仕方達(dá)西安分公司的老總，而且他孵化出了多家孫公司，在銳仕方達(dá)這個體系內(nèi)，既有了位置，又有了物質(zhì)的回報(bào)。
成立銳仕方達(dá)之后，他們的經(jīng)營遇到了兩個大難關(guān)，第一個難關(guān)就是2008年金融危機(jī)，以前獵頭行業(yè)的主要客戶是外企，但是從2008年開始，外企對于人才的需求開始萎縮了，怎么辦？
這個時候，黃小平和趙彬彬決定從頭開始干起，去抓中小企業(yè)，民營企業(yè)，地產(chǎn)公司，互聯(lián)網(wǎng)公司，金融公司，當(dāng)時，這些行業(yè)的公司都是小公司，但是因?yàn)樗麄儓?jiān)定的執(zhí)行，抓住了跟隨這批公司一起成長的機(jī)會，隨著這些領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展，銳仕方達(dá)遇到了自己的發(fā)展機(jī)會。
但是這個轉(zhuǎn)變是不容易的，有一個小故事，當(dāng)時趙彬彬懷孕肚子已經(jīng)很大了，外面還下著雨，她依然前往客戶那里談合作細(xì)節(jié)，連客戶都感慨，你們這么拼，一定能成功。
而當(dāng)他們抓住了行業(yè)的機(jī)會之后，公司的經(jīng)營又遇到了挑戰(zhàn)。黃小平很快就感受到了獵頭行業(yè)的百萬魔咒，就是獵頭顧問只要業(yè)績突破100萬，就會想自己單干。
因?yàn)樽约洪_一家公司其實(shí)很方便，就一臺電腦，然后幾個人就好了，客戶資源都是跟著銷售走的。
黃小平對此非常的苦惱，有一天，他坐在馬桶上想到了一個絕佳的方法，那就是推出合伙人制度。即如果你特別的優(yōu)秀，即便你不想單干，我們也鼓勵你出去單干，共同出資創(chuàng)立子公司，然后產(chǎn)生業(yè)績之后，我們采用分成模式。
另外你把公司干得好，那么，你也可以鼓勵你的下級去開孫公司，孫公司產(chǎn)生的業(yè)績，你也有份。所以呢，這樣獵頭就愿意一直跟著平臺干了，因?yàn)椴粌H有業(yè)績的收入，還有交叉合伙人的收入，同時還可以享受到大平臺的品牌，流量，系統(tǒng)，企業(yè)組織建設(shè)的收益。
因?yàn)檫@個合伙人機(jī)制，加上本身就是產(chǎn)品經(jīng)理出身的黃小平，對于銳仕方達(dá)數(shù)字化系統(tǒng)的領(lǐng)先建設(shè)，這讓銳仕方達(dá)在獵頭行業(yè)發(fā)展一騎絕塵。很多獵頭公司干到1個億，就發(fā)展不下去了，因?yàn)楂C頭們根本呆不住，而銳仕方達(dá)是獵頭行業(yè)首個將業(yè)績做到7.5億的公司，分子公司達(dá)到了200多家。
在經(jīng)營公司層面，黃小平和趙彬彬有清晰的分工：黃小平更擅長于戰(zhàn)略層面、頂層建設(shè)層面，趙彬彬?qū)τ跇I(yè)務(wù)，對于200多個合伙人細(xì)節(jié)的運(yùn)營層面頗為敏感，而且執(zhí)行力很強(qiáng)。
挑戰(zhàn)隨時都會來，隨著2020年疫情時代的到來，行業(yè)興衰的此起彼伏又來了，地產(chǎn)，金融，房地產(chǎn)都不行了，都在走下坡路，黃小平兩口子繼續(xù)帶著團(tuán)隊(duì)上路，繼續(xù)探險(xiǎn)，跟隨時代浪潮的顛簸，去找到新的方向，新的生機(jī)。
銳仕方達(dá)的成功，讓黃小平“賺大錢”的夢想，終于得以實(shí)現(xiàn)。
以前羨慕戰(zhàn)友的奇瑞QQ，現(xiàn)在豪車可以隨便買，他的朋友劉為勉回憶一樁趣事，有一次，他們倆一起去見一個大人物，小平帶著他去車庫看他新的、紅色的法拉利，倆人開著這個車去的，路上，劉為勉坐這個車差點(diǎn)吐了，因?yàn)檫@個車總是猛的加速，不知道是這個新車的問題，還是黃小平故意的。
但是黃小平又是一個絕不沉迷于外物的人，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)豪車也不過如此，然后并不能為他的事業(yè)增加價值，他就果斷賣掉了。
銳仕方達(dá)的創(chuàng)建，是黃小平故事的新開端，如果說在之前的他，還處于人生的實(shí)習(xí)期，那么從創(chuàng)辦這家公司開始，他就擁有了自己的道場。從2008年開始創(chuàng)辦，無論遇到任何問題，這倆口子絕不退縮，每一次解決問題，都是他們進(jìn)階的開始。
從數(shù)百萬的營收，進(jìn)階到億元俱樂部，再到接近10億規(guī)模；從百萬顧問出走的魔咒，到成為行業(yè)里首家突破規(guī)模發(fā)展的公司，從各自為戰(zhàn)，到通過系統(tǒng)管理，文化建設(shè)，到聯(lián)合交付，黃小平和妻子始終在想辦法打造一家既擁有自由，同時又團(tuán)結(jié)一致的公司；
黃小平是長子，趙彬彬是長女，在一個家庭里，第一個孩子天然就會被家長教育，你要承擔(dān)起責(zé)任來。這樣的性格也在他們的公司里發(fā)揮著作用。
《莫斯科不相信眼淚》里還說，如果你想做將軍夫人，就得先嫁給小兵，跟他在邊境上、森林里、沙漠上，過上20年。Lisa和黃小平在一起，今年剛好20年，如果這也算將軍夫人的話，那么Lisa就是一個很好的案例。
為什么黃小平可以，因?yàn)樗邢喟?0年，共同進(jìn)退的夫人，都是一樣的上進(jìn)，勤奮，有大智慧，這是一個值得深思的故事，一個可以解讀幸福源頭的故事。（作者：李陽林）
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