2020年8月10日上午， 由中國人力資源開發研究會主辦，中山大學南方學院公共管理學院、中山大學南方學院國家獵頭研究與培訓中心承辦，上海踏瑞計算機軟件有限公司協辦的首屆全國高校現代獵頭師資班（線上班）第三天課程順利開課。銳仕方達華南區域執行總裁、廣州分公司總經理蔡益娟，中山大學南方學院公共管理學院的史娜副院長，中山大學南方學院公共管理學院的現代獵頭課程負責人李葆華等三位嘉賓作為主講專家出席，并分享了課程《企業客戶開拓》精彩課程。

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企業客戶開拓

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蔡益娟分別從“BD（Business Development 商務拓展）的定義”、“BD的分類”、“信息收集”、“BD話術”以及案例分享五個方面細致、全面地向學員們講述如何開發企業客戶。她重點闡述了陌生開發中信息收集的對象、要素以及渠道三個要點。并用清晰的邏輯層層剖析，進一步分析分析BD話術的五部曲（開場白、談搜需求、導入獵頭服務、解決疑問、約面）。此外，蔡總還分享了四個客戶開發的案例，她認為，具備良好的心態、做好精準人脈儲備、有效劃分人脈區域、做好人脈營銷管理這四項是企業客戶開發的重要手段。

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產教融合與人才培養

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來自中山大學南方學院公共管理學院的史娜副院長，她主要分享了“高校產教融合”和“學生實踐平臺搭建”兩大主題。史娜副院長簡要介紹了我校以及公共管理學院的辦學情況，并指出人力資源管理專業在產教融合中遇到的問題，引起了在場老師的共鳴。她重點提出，要從宏觀、中觀、微觀三個層面分別進行“順勢而為”，“融合發展”，“立足本校”的產教融合和學生實踐平臺建設的嘗試。

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高校獵頭教育的拓荒之旅

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來自中山大學南方學院公共管理學院的現代獵頭課程負責人李葆華老師，他做了“高校獵頭教育的拓荒之旅”主題分享。李葆華老師首先分享了由一封郵件所引發的熱議及眾人對HR自我培養方向探討的一些網文，他認為，各高校若計劃開設人力資源管理專業現代獵頭方向，應該重構該方向學生的能力培養方案，盡量做到有層次、結構化、立體化，不僅支撐當下的就業，而且需要幫助學生走的更高、更遠。另外，李葆華老師也結合自己的教學經歷和思考，向學員們剖析了目前高校獵頭教育所面臨的5個困境，并深入淺出的分享了5個有關高校獵頭教育突圍的思考。?