編者按：星光閃耀，攜手前行，銳仕方達2020年前三季度優秀經理人專題報道進行中，本期專訪人物：銳仕方達吉林分公司VP Jake
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2012年6月，畢業于北華大學國際貿易專業
2015年1月，加入銳仕方達長春分公司
2019年1月，擔任吉林分公司VP
2020年9月，吉林分公司前三季度業績完成率位于小組第一
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招聘艱難，業績墊底，初為獵頭之時，連第一通電話都不敢打的他，是如何帶領吉林分公司沖破枷鎖，獨占鰲頭？讓我們一起走進Jake的獵場生涯。
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Jake在大學學習的是國際與貿易專業，身邊的同學都充滿著創業的熱情與動力，耳濡目染之下，一顆創業之心在Jake心中生根發芽。
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畢業后，Jake從事了三年的教育企業人力資源工作，漸漸的遇到了職業發展的瓶頸，Jake經過深思熟慮之后決定做一名獵頭，這樣既能不舍棄3年的招聘經驗，又能突破自身職業發展的困境。
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“那會兒恰逢銳仕方達長春分公司剛剛成立，我就投遞簡歷并參加了面試。面試當天，我做了充分地準備工作，查了很多相關資料，面試的問題都做出了詳細且有深度的回答。”Jake回憶道。
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Jake雖然沒有獵頭經驗，但是憑借3年教育行業招聘經驗以及優異的面試表現，正式加入了長春分公司。可是，獵頭工作并沒有想象中的那么簡單。
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▲?吉林分公司辦公環境
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最初步入獵頭行業，Jake還不能真正融入到獵頭工作之中，與Jake同期入職的有兩名同事，一名是教師轉行，一名是應屆畢業生，他們都非常快的適應了獵頭的工作，可是Jake那時候“很懵”，進度緩慢，連第一通電話都打不出去。不過，最后他們之中只有Jake堅持了下來。
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“我是慢熱的性格，有時候反應比別人慢半拍，相對來講，這也并非是一件壞事，這反而能讓我去堅持做一件事情。”
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“如果現在團隊中的成員前期適應能力慢，或者一個季度兩個季度都沒有出結果的，我不會嚴苛的把控業績目標，而是關注他在獵頭工作中的付出與努力，如果每一天都能看到他有一點的進步，那么這會比馬上產出一個offer更有價值和意義。”
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堅持讓Jake成為了一名真正的獵頭，也讓他在獵頭的道路上不斷成長與沉淀。
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2019年1月，Jake正式擔任吉林分公司VP。吉林市地處吉林省中部，是人們心目中的“霧凇”之城，但是美麗的雪景仿佛“冰凍”了獵頭公司的發展。2019年底，吉林分公司在集團眾多分公司中業績排名墊底，即便如此，吉林分公司仍在吉林地區為數不多的獵頭公司中屹立不倒。
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“2020年，同期一家獵頭公司退出吉林市，獵頭本身就是一種持久性的工作，既然選擇這個行業就要做好打“持久戰”的準備，如果只是為了短期利益，那是不適合這個行業的。”
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▲?吉林分公司辦公環境
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獵頭工作的內容和性質也決定獵頭需要不斷的服務客戶，耐心尤為重要，所以，在人才選拔和團隊組建過程中，Jake的選人標準也在不斷更新與完善。
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“最初，我的用人標準是極具銷售意識，富有干勁和沖勁且業務能力很強的人才。那時候，我覺得這樣的人會成為優秀的獵頭，但是從事獵頭工作5年之后，我越來越傾向于擁有堅持與韌勁的人才。
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比如說，一個人沒有銷售意識或沒有銷售經驗，但是從個人履歷或過往經歷中發現這個人有足夠的韌勁，遇到挫折和困難不會輕言放棄，這樣的人才適合做一名獵頭。其次，人才需要把獵頭當作一份事業，而不是說三天打魚，兩天曬網。”
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吉林市并非省會城市，高校僅有5所，人才吸引力相較于省會長春市而言要遜色不少，公共交通便捷性差，獵頭公司招聘人才存在一定困難。
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“我們的招聘很難，真的非常難，其實我可以很負責任的講，約過來20個人面試，在吉林市能留下來1個人都算是非常不錯的。”
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人才招聘難，人才流失嚴重，這不光是吉林分公司面臨的困難，同時也是吉林地區乃至整個東北的人才困境，據遼寧省、吉林省、黑龍江省2019年人口公布數據顯示，東北三省常住人口累計減少42.73萬人，東北三省勞動人口累計減少110.19萬人，老齡化愈加嚴重。
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雖然東北地區存在人口外流的現實，但是在近幾年，越來越多的人才選擇回到東北家鄉就業。
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“吉林地區的教育行業細分種類比較少，不成體系，招聘就會有難度，加上當地的人才和企業的職業化也相對較低，所以無論是從規模上，還是專業層面上，都會落后于南方以及一線城市。但是近幾年，隨著東北地區各行業快速發展，招聘難的情況開始有所改變。
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教育行業的客戶們越來越專業，要求也更多，倒逼企業向專業化不斷發展，加上東北地區政府重視人才回歸工作，很多外流的人才也都愿意回來就業或者創業，所以整體態勢是越來越好的。假以時日，東北地區的教育行業也會讓全國刮目相看的。”Jake對此充滿信心。
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“在東北做好一家獵頭公司，最重要是要有耐心，能接受當地的現狀，和當地的企業一起發展。在這個基礎上，要更加專業和專注，發揮出自身優勢，比如：擅長某個或某幾個行業，那么就把這個優勢繼續發揚光大，讓主力的行業成為公司的業績主流導向。
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銳仕方達的“RNSS系統”具有非常大的優勢，可以在最短的時間內和全國所有城市的伙伴進行業務合作，利用好我們自身的技術實力，作為強大的后盾，這樣能在保證自己“活”下去的前提，變得更專業，從而反哺東北當地的客戶，和東北區域的企業共同進步。”
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2020年，吉林分公司業績墊底后觸底反彈，一躍成為前三季度業績完成率小組第一名，據此，Jake總結了四點原因。
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第一，夫妻二人，共克時艱。從今年開始，在妻子的幫助下，我可以將精力更多的集中在業務上，有任何難題大家共同商討解決，因而變得更有底氣；
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第二，團隊逐漸成熟。經過去年的“大浪淘沙”后，留下來的都是業務能力相對成熟的成員，隨之，客戶開發的主力也增加了許多；
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第三，化繁為簡，取消復雜的獎懲措施。規定和業務掛鉤的考核內容，讓團隊成員集中精力在業務上；
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第四，規劃更加清晰。回顧過往，感覺去年自己好像走失在迷霧之中，現在已經走出來了。初創的獵頭公司，要注意兩個重要因素：客戶和員工。今年，這兩點都更加成熟和完善，接下來吉林分公司需要再接再厲，不斷完善和鞏固。
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“在這里，特別感謝銳仕方達集團總部，在我去年一蹶不振的時候，沒有放棄吉林分公司。如果集團撤掉吉林分公司，可能也就沒有今年的觸底反彈，我也會一直遺憾下去。
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回到這座城市，希望可以聚集這座城市中優秀的年輕人，通過銳仕方達的平臺，第一時間獲取到最前沿的信息和資訊，第一時間感受到一線城市精英人才的積極向上的求職狀態，第一時間學會各行業知識，提升視野。我是做教育行業的，都說教育應該從娃娃抓起，只有每一位青年都在進步，這個國家和時代才會有更大的進步。
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或許有一天，這座城市會有更多的人了解銳仕方達，不僅僅是因為他幫助了企業，幫助了人選，也是因為他成就了一批又一批的年輕人，讓他們的視野和能力不遜色于一線城市的精英，讓他們能成為這座城市崛起的重要一份子。”
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聯系電話：18804312293
公司地址：吉林省吉林市豐滿區華山路中海大廈10層
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對獵頭懷有憧憬和期待的朋友們，我們愿成為你未來職場規劃的引路人，一起從優秀走向卓越，和我們的客戶、候選人一起成就更美好的未來——銳仕方達吉林分公司歡迎你的加入！
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