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職位描述
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一、工作職責
（一）參與戰略規劃與制定
1、參與制定銷售策略與規劃：根據公司總體戰略，結合市場情況，參與制定銷售策略與規劃，并協助上級實施，以達成銷售目標。這包括針對特定市場或產品的專項銷售策略。
2、市場分析與研究：定期或不定期進行市場調研，分析市場行情和行業動向，及時掌握最新的銷售動態，為公司營銷策略及新產品研發提供決策依據。
3、銷售預算與成本控制：制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。同時，對銷售活動進行費用監管及調控，確保銷售投入的合理性和有效性。
（二）團隊管理與建設
1、銷售團隊建設：負責銷售團隊的建設和成長，培養專業的銷售團隊，建立銷售團隊激勵機制，激發銷售人員進行客戶開拓和維護。這包括招聘、培訓、考核和激勵等各個環節。
2、日常管理與監督：負責制定管理制度與各項業務流程，確保銷售工作的規范性和高效性。
3、客戶關系管理：維護客戶關系，建立新客戶聯系，開拓新市場。定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業間的良好合作關系。
（三）市場開拓與業務推廣
1、渠道拓展與布局：拓展銷售渠道，布局經銷商和經銷商網絡，建立伙伴體系，維護良好的伙伴關系。同時，針對目標市場進行有針對性的市場推廣活動，提高品牌知名度和市場占有率。
2、行業客戶開發：挖掘行業客戶需求，負責行業客戶的開拓、維護以及深度經營。根據行業特點能夠及時辨別客戶需求，提供相應解決方案，增強客戶粘性。
（四）跨部門協同與決策支持
1、跨部門協同：有效跨部門協同資源，確保銷售目標的達成。與銷售、市場、產品、財務等部門保持緊密溝通，共同推動公司業務發展。
2、決策支持：為公司高層提供銷售數據和市場信息支持，參與制定公司發展戰略和業務規劃。
（五）其他職責
1、完成上級交派的其他工作任務：根據公司和上級的要求，完成其他與銷售工作相關的任務。
二、任職資格要求
1、學歷要求：大專及以上學歷，市場營銷、管理相關專業
2、工作經驗：5年以上糧油、快消品行業直銷、大客戶管理經驗
3、素質能力：具備良好的人際交往能力、溝通能力、組織協調能力、市場分析能力、決策能力、抗壓能力和團隊協作精神
4、知識技能要求：熟練掌握市場營銷專業知識，具備較強的新客戶開拓與維護能力；熟練操作計算機及常用辦公軟件
5、行為要求：具備誠信和正直的品質，遵守職業道德和法律法規，掌握基本商務禮儀
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