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職位描述
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一、崗位概述
銷售崗位是企業中至關重要的一環，直接關乎到企業的市場拓展、客戶維護及業績增長。作為銷售人員，您需要扮演多重角色，既是產品的推廣者，也是客戶需求的傾聽者與解決方案的提供者。本崗位職責描述旨在明確銷售崗位的具體工作職責、任務要求，以及個人能力提升、工作態度、專業技能等方面的期望。
二、具體工作職責與任務
1.市場調研與分析
o定期進行國際教育市場調研，了解行業動態、競爭對手情況及客戶需求變化。
o分析國際教育市場趨勢，為產品開發和銷售策略提供數據支持。
2.銷售目標制定與執行
o根據公司整體銷售計劃，制定個人銷售目標并分解為月度、季度計劃。
o高效執行銷售計劃，通過電話銷售方式拓展客戶資源。
3.客戶關系管理
o建立并維護良好的客戶關系，定期回訪客戶，收集反饋，提升客戶滿意度。
o識別并挖掘客戶的潛在需求，提供定制化解決方案，促進銷售目標達成。
4.銷售談判
o準確理解客戶需求，進行有效溝通，達成銷售協議。
5.銷售業績跟蹤與反饋
o定期跟蹤銷售進度，分析銷售數據，及時調整銷售策略。
o向銷售主管匯報銷售業績，提出改進建議。
三、提高工作效率與進度
?不斷優化銷售流程，利用CRM系統等工具提高工作效率。
?設定優先級，合理安排工作時間，確保重要任務按時完成。
積極參加銷售培訓，學習先進銷售技巧，提升工作效率。
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企業介紹
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工作地址
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北京
400
