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職位描述
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大區分銷經理
一、崗位職責：
1.負責公司品牌大區新零售/百強CS/線下藥店渠道建設及市場拓展等銷售管理工作，整合經銷商客戶資源，理解并深挖客戶需求，制定營銷方案；
2.負責公司品牌大區全年線下分銷策略及目標規劃，承擔分銷業務營收考核目標，定期匯報和檢查分銷業務計劃落地執行情況，完成進度及復盤分析總結；
3.負責對公司品牌大區銷售指標的達成及費用控制目標負責，對費用進行管控，確保利潤的達成，并對大區銷售指標的達成及費用控制目標負責；
4.負責收集市場信息，了解行業動態，與客戶保持溝通對新品進行前期市場需求調查，市場測算、把握推品節奏、競品分析、聯動市場部找到產品定位，為產品及市場策略提供支持；
5.負責公司品牌大區線下渠道商品規劃、庫存管理、價格體系、促銷活動、商品進、銷、存管理，并負責管理新零售/百強CS渠道店鋪展柜陳列、環境管理，安全管理，庫存管理和品宣定位；
6.負責公司品牌大區線下渠道分銷商，經銷商的開發和跟進，負責分銷商的合同談判，簽訂及執行完成或超額完成銷售業績；
7.負責完成分銷商價值評估與考核，不斷挖掘客戶潛在價值，根據業績進行復盤，篩選，優勝劣汰，給予不同的合作政策；
8.負責重點銷售項目的規劃、部署及資源調配，維持和發展合作資源，負責搭建本地化的供應商業務合作體系；在維護品牌利益的前提下，與公司級重點分銷商建立良好的合作關系；
9.負責管控線下渠道，提高所負責市場的品牌市占率，指標性渠道滲透率以及一二級渠道動銷率，創建健康的渠道分銷環境；
10.負責銷售團隊管理，并組織氛圍打造，善于激活銷售團隊和人才培養。
二、任職要求：
1.大學本科及以上學歷，5-7年以上日化美妝品牌工作經驗，精通護膚品行業線下代理和分銷銷售模式；
2.具有操盤線下渠道0-1成功項目經驗且有成熟起盤和復盤經驗優先；
3.熟悉化妝品行業及行業競爭趨勢；熟悉市場、營銷、運營、品牌管理模式；
4.豐富的化妝品行業渠道營銷策劃經驗，敏銳的市場嗅覺，熟悉營銷及管理相關知識，擁有日化新零售/百強CS渠道資源，有KA/百強連鎖等渠道資源更佳；
5.具有優秀的資源整合和業務推進能力，優秀的分析及解決問題能力，以及較強的抗壓能力；
6.認同公司的發展目標和價值觀，具備戰略思維與執行能力，富有開拓精神，極強的商務談判能力和敏銳的市場洞察力，嚴密的分析能力以及出色的危機處理能力。
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企業介紹
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工作地址
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上海,浙江
400
