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大區(qū)分銷經(jīng)理 30-50萬(wàn)
某知名頭部公司
所屬部門：銷售 匯報(bào)對(duì)象：
本科以上 語(yǔ)言能力不限 28 歲-40 歲 6 年工作經(jīng)驗(yàn) 性別不限
投遞簡(jiǎn)歷
大區(qū)分銷經(jīng)理30-50萬(wàn)
某知名頭部公司
所屬部門：銷售 匯報(bào)對(duì)象：
本科以上 語(yǔ)言能力不限 28 歲-40 歲 6 年工作經(jīng)驗(yàn) 性別不限
投遞簡(jiǎn)歷

Sunny Luo

Sunny Luo 獵頭顧問

企微直聊 顧問未加入企微 掃一掃聯(lián)系顧問 在線咨詢
職位描述
大區(qū)分銷經(jīng)理

一、崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)公司品牌大區(qū)新零售/百?gòu)?qiáng)CS/線下藥店渠道建設(shè)及市場(chǎng)拓展等銷售管理工作，整合經(jīng)銷商客戶資源，理解并深挖客戶需求，制定營(yíng)銷方案；
2.負(fù)責(zé)公司品牌大區(qū)全年線下分銷策略及目標(biāo)規(guī)劃，承擔(dān)分銷業(yè)務(wù)營(yíng)收考核目標(biāo)，定期匯報(bào)和檢查分銷業(yè)務(wù)計(jì)劃落地執(zhí)行情況，完成進(jìn)度及復(fù)盤分析總結(jié)；
3.負(fù)責(zé)對(duì)公司品牌大區(qū)銷售指標(biāo)的達(dá)成及費(fèi)用控制目標(biāo)負(fù)責(zé)，對(duì)費(fèi)用進(jìn)行管控，確保利潤(rùn)的達(dá)成，并對(duì)大區(qū)銷售指標(biāo)的達(dá)成及費(fèi)用控制目標(biāo)負(fù)責(zé)；
4.負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，與客戶保持溝通對(duì)新品進(jìn)行前期市場(chǎng)需求調(diào)查，市場(chǎng)測(cè)算、把握推品節(jié)奏、競(jìng)品分析、聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部找到產(chǎn)品定位，為產(chǎn)品及市場(chǎng)策略提供支持；
5.負(fù)責(zé)公司品牌大區(qū)線下渠道商品規(guī)劃、庫(kù)存管理、價(jià)格體系、促銷活動(dòng)、商品進(jìn)、銷、存管理，并負(fù)責(zé)管理新零售/百?gòu)?qiáng)CS渠道店鋪展柜陳列、環(huán)境管理，安全管理，庫(kù)存管理和品宣定位；
6.負(fù)責(zé)公司品牌大區(qū)線下渠道分銷商，經(jīng)銷商的開發(fā)和跟進(jìn)，負(fù)責(zé)分銷商的合同談判，簽訂及執(zhí)行完成或超額完成銷售業(yè)績(jī)；
7.負(fù)責(zé)完成分銷商價(jià)值評(píng)估與考核，不斷挖掘客戶潛在價(jià)值，根據(jù)業(yè)績(jī)進(jìn)行復(fù)盤，篩選，優(yōu)勝劣汰，給予不同的合作政策；
8.負(fù)責(zé)重點(diǎn)銷售項(xiàng)目的規(guī)劃、部署及資源調(diào)配，維持和發(fā)展合作資源，負(fù)責(zé)搭建本地化的供應(yīng)商業(yè)務(wù)合作體系；在維護(hù)品牌利益的前提下，與公司級(jí)重點(diǎn)分銷商建立良好的合作關(guān)系；
9.負(fù)責(zé)管控線下渠道，提高所負(fù)責(zé)市場(chǎng)的品牌市占率，指標(biāo)性渠道滲透率以及一二級(jí)渠道動(dòng)銷率，創(chuàng)建健康的渠道分銷環(huán)境；
10.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理，并組織氛圍打造，善于激活銷售團(tuán)隊(duì)和人才培養(yǎng)。

二、任職要求：
1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷，5-7年以上日化美妝品牌工作經(jīng)驗(yàn)，精通護(hù)膚品行業(yè)線下代理和分銷銷售模式；
2.具有操盤線下渠道0-1成功項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)且有成熟起盤和復(fù)盤經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3.熟悉化妝品行業(yè)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)；熟悉市場(chǎng)、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、品牌管理模式；
4.豐富的化妝品行業(yè)渠道營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，敏銳的市場(chǎng)嗅覺，熟悉營(yíng)銷及管理相關(guān)知識(shí)，擁有日化新零售/百?gòu)?qiáng)CS渠道資源，有KA/百?gòu)?qiáng)連鎖等渠道資源更佳；
5.具有優(yōu)秀的資源整合和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力，優(yōu)秀的分析及解決問題能力，以及較強(qiáng)的抗壓能力；
6.認(rèn)同公司的發(fā)展目標(biāo)和價(jià)值觀，具備戰(zhàn)略思維與執(zhí)行能力，富有開拓精神，極強(qiáng)的商務(wù)談判能力和敏銳的市場(chǎng)洞察力，嚴(yán)密的分析能力以及出色的危機(jī)處理能力。
企業(yè)介紹
工作地址
上海,浙江
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