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職位描述
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崗位職責：
1.招商戰略與規劃：根據公司保健食品（功能性）食品的市場定位與發展目標，制定并執行線下渠道招商策略和年度招商計劃，拓展市場占有率。負責解功能性產品在全國各大城市的線下招商布局，開拓和優化經銷商、代理商、連鎖渠道資源，建立多層次的渠道網絡。
2.渠道拓展與管理：開發和維護商超、藥店、便利店、酒吧、KTV、餐飲連鎖等線下銷售渠道，推動產品覆蓋至目標消費群體。與各區域經銷商和合作伙伴建立長期、穩定的合作關系，制定渠道激勵政策，提升經銷商的積極性和忠誠度。對潛在合作伙伴進行資質評估、商務談判、合同簽署，確保合作質量和渠道穩定性。
3.團隊管理與賦能：組建并管理區域招商團隊，制定績效目標和激勵政策，提高團隊招商效率與戰斗力。負責團隊的培訓與指導，提升團隊成員在商務談判、渠道管理、客戶服務等方面的專業能力。
4.市場調研與數據分析：定期進行市場調研，分析解酒產品市場的競爭態勢、消費趨勢和渠道需求，為招商策略優化提供決策依據。通過銷售數據和客戶反饋，評估各渠道的運營效果，優化資源配置，提升整體招商效率和銷售業績。
5.品牌推廣與市場活動：結合線下渠道特點，策劃并執行區域性品牌推廣活動，提高解酒產品的市場知名度和品牌影響力。與市場部協作，開展產品推介會、路演、品鑒活動，提升產品的市場認知度和消費者認可度。
6.財務管理與成本控制：制定招商部門的年度預算，合理控制渠道開發成本和市場推廣費用，確保資源的高效使用和入股回報率的提升。
任職要求：
1.教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、食品科學、醫藥學等相關專業優先。 2.行業經驗： 5年以上快消品（FMCG）、功能性食品、酒類、醫藥健康產品的招商或渠道管理經驗，有解酒產品、保健品招商經驗者優先。熟悉線下渠道拓展，具備豐富的經銷商、代理商資源和成功的招商案例。
2.商務談判與渠道管理能力：出色的商務談判能力，能夠獨立完成招商談判并簽訂合作協議。具備渠道管理和客戶關系維護能力，能夠有效提升渠道合作伙伴的忠誠度與銷量貢獻。
3.團隊領導與管理能力：具備團隊管理經驗，能夠激勵和帶領招商團隊達成業績目標。擅長人才培養與激勵機制設計，提升團隊的凝聚力和工作效率。
4.市場敏銳度與數據分析能力：對解酒產品市場及消費者需求有敏銳的洞察力，能夠及時把握市場變化并調整招商策略。具備數據分析能力，能夠通過銷售數據和市場反饋制定優化方案，提升渠道表現。
5.溝通與協作能力：優秀的溝通能力和跨部門協作能力，能夠與市場、銷售、產品等部門緊密配合，推動招商工作的順利開展。具備抗壓能力，能夠在快節奏、目標導向的工作環境中高效完成任務。
崗位亮點：作為功能性產品線下招商總監，您將成為公司線下市場拓展的核心推動者，直接影響解酒產品的市場覆蓋率與銷售業績，并有機會與優質渠道資源深度合作，共同推動公司在功能性食品領域的持續增長。
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企業介紹
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工作地址
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深圳
400
