2021年末，銳仕方達獵頭公司南京分公司原互聯網團隊經過慎重商討，決定進行行業轉型和調整，自動駕駛方向成為了他們最終的選擇。原因有二，首先是受互聯網行業發展影響，現有互聯網合作企業招聘需求減少，其次是因為自動駕駛、新能源汽車等相關領域招聘需求驟增，為了更好地解決企業招聘需求，促進行業人才發展，銳仕方達南京分公司自動駕駛團隊應運而生。

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團隊依托銳仕方達的科技創新實力及全球170余家分子公司的聯合交付效率，在轉型僅有4個月的時間里，已成功幫助多家知名企業交付offer金額300w+職位，在談offer金額200w+，達到季度人均offer單產40W+。

自動駕駛團隊創建初期，核心成員共5人，處于轉型關鍵期。為了更好地進入新的行業，團隊從熱門崗位出發，以點到面聯合銳仕方達內部同類職位需求進行全面合作。通過聯合交付，服務客戶覆蓋行業內50%左右知名企業，從而快速了解行業和企業情況，也利于提供更多機會給人選考慮，匹配到更合適的機會給人選，增加人選的信任度和團隊的鏈接能力。?自動駕駛團隊成員大部分具備計算機技術專業背景，對于高科技研發行業和崗位的認知和了解具有一定優勢。為了更快提升團隊的專業度，轉型初期，團隊制定了完善的學習計劃：團隊成員每天早上固定時間輪流進行專業培訓和分享，從獵頭基本功、到技術崗位的理解、行業資訊，還有最新市場資本走向等內容，時刻關注學習，保持成長。?轉型中有收獲，但更多的是挑戰，對于熱門行業市場上人才的競爭非常白熱化，團隊成員認為：只有更多地提升專業技能，堅定地去做長期而正確的事情，提升市場和客戶對銳仕方達的認可度和信任度。

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團隊合伙人Amy
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2021年受互聯網行業下行趨勢影響，尋求突破轉型，2021年底在孵化出百萬顧問團隊后獨立拆分，重新搭建自動駕駛團隊，帶領團隊迅速完成薪資累積300w+offer。

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團隊核心成員Grey
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成功案例

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2022年1月，Grey為杭州某知名自動駕駛企業尋訪規劃決策算法工程師崗位。

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在尋訪初期遇到了一些挑戰，由于人選工作節奏快和時間緊張，很難達成有效溝通，所以在和團隊商討后，對于有效溝通的時間點、溝通風格和工具都重新做了調整。

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另外就是專業度方面，Grey通過團隊每天的分享學習和復盤總結，也有了巨大的提升，對于和人選的有效溝通有很大的幫助。通過人才搜尋、篩選及盤點，多方渠道的跟進溝通，尋訪到一位人選，多次溝通后逐步建立了信任。

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Grey為他進行了同質化崗位復推，同時推薦了9家公司，其中4家公司查重，2家未通過簡歷初篩，3家進入面試流程。

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人選在杭州自動駕駛公司經過兩輪面試后，企業給人選開出了稅前年薪40萬+的薪資方案。相對人選目前的薪資有20%的漲幅，經過協調溝通后人選接受該offer，并順利入職該企業。

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Grey說：“在溝通過程中人選的顧慮和問題，需要精準且細致把控，避免后續關鍵節點人選產生不穩定的情況，同時在和人選溝通過程中，還需要給予人選輕松的氛圍，多站在人選的角度思考問題，這樣才能和人選鏈接地更有深度。”

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團隊核心成員Kevin
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成功案例

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2022年2月，Kevin服務于某知名tier1自動駕駛公司，為其招聘一名自動駕駛控制算法高級工程師。

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企業要求人選需是碩士以上學位，主機廠或零部件廠5年以上自動駕駛領域規劃控制算法工作經驗，具備團隊管理經驗。

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Kevin通過系統人才庫、其他渠道定向搜尋匹配人才，人才搜尋過程中找到數位符合企業要求的人才，但是多數候選人因為薪資以及人選意向度問題而放棄。

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目前成功入職的人選在對接初期，也因為薪資及社保問題不匹配，沒有接受offer，后期，通過Kevin和企業以及人選的反復溝通，最終提高了人選的薪資待遇，年薪達65W，人選順利入職，任職控制算法高級工程師，職級為高級工程師，每年享受5萬元股權。

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企業HR后來評價說：“我們對銳仕方達的人才推薦量及反饋速度很滿意，人選質量出眾。”人選評價：“我對推薦職位及跟進過程非常滿意，且對入職公司表示滿意及肯定。”

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Kevin認為：企業和人選的面試及后續發offer入職等流程中，雙方會存在很多需要獵頭來溝通調解的問題，獵頭需要同時站在兩者的立場上考慮問題，讓企業和人選都能收到滿意的答復，最終完成整個招聘流程。

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團隊核心成員Cherry
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成功案例

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2022年3月份，Cherry服務于某知名主機廠旗下自動駕駛公司，為其招聘多位項目經理，企業要求人選具有ADAS項目經驗，且溝通能力強。

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Cherry對標外資企業搜尋到一位優質人選，軟硬性條件佳，企業對人選頗為滿意，但給出薪資方案后未達到人選期望，人選猶豫不決。

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Cherry深挖人選求職動機，整理出人選求職痛點，包括外資企業產品迭代慢、看機會關注點、手上offer情況及企業吸引點和顧慮點，共三方面內容，經過三方協調溝通，解決了人選求職痛點，人選最后選擇該企業。人選年薪66萬，并包括部分期權。

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Cherry 通過本次案例得到以下成功經驗：第一，運單時深挖人選求職動機以及求職關注點，及時有效解決人選痛點；第二，獵頭在推進流程中，關注人選手里求職機會流程情況；第三，充分了解企業優勢，及時地溝通和反饋。

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團隊核心成員Amber
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成功案例

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Amber近期服務于企業某知名雷達企業，為其招聘職位FPGA（現場可編程邏輯門陣列），企業需求毫米波雷達研發行業對應人才。

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前期受限于企業辦公地局限等原因，許多候選人不考慮該職位。

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后來，經過不懈的人才搜尋，Amber尋訪到一位有3年以上工作經驗，近2年停職在大學進修的人選，地點和薪資方面要求都相對比較靈活，經過企業面試后順利入職。

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Amber認為：在行業人才競爭激烈的情況下，對于吸引力一般的企業來說，我們可以多角度思考，尋找適合企業的人選，不放棄任何可能性。

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核心人才是支撐公司實現戰略差異化的人才，可以讓公司成為行業里與眾不同的企業。銳仕方達南京分公司自動駕駛團隊在自動駕駛招聘的路上，勇往直前，繼續精進，精準招聘核心人才，未來，他們將在成為市場上最具專業度和口碑的頂尖團隊的道路上繼續砥礪前行。