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2013年11月，銳仕方達的合伙人制度和年輕的團隊吸引了我，之前我在棒約翰做了3年的HR，剛轉型做獵頭的時候，我也有過短暫的迷茫期，經過1個月的快速適應后，我給自己設定了目標：回老家安徽合肥開設獵頭分支。

有了這個清晰的目標，我便開始采取行動。功夫不負有心人，1年半的時間過去了，上周我接到領導的通知，我已經通過考核，可以在今年7月份回老家開設銳仕方達合肥分公司，欣喜和激動之余，我更多的感慨是：做獵頭，選擇平臺太重要了！

目前中國獵頭行業有上萬家獵頭公司，對于想進入這個行業的新人來說，怎樣加入到一家符合自己未來預期，未來有很大發展空間的公司是一門很大的學問，今天我想通過6個細節給大家分享一下加入什么樣的獵頭公司能有大的發展，讓自己同樣的付出和努力可以獲得不一樣的回報。

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第一：看公司的制度

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每家獵頭公司都有自己的提成和績效考核制度，但這些都只是維持獵頭公司日常運作的基本制度，如果你是新人，你更應該關注這個企業是否可以給新人提供不設限的上升通道，很多獵頭公司最高級別做到顧問或資深顧問就到頭了。

也有一些獵頭公司采取的是合伙人制度，可以讓優秀顧問成為公司的股東或合伙人。制度的基因往往決定了一個獵頭公司的生命力和源動力。合伙人制是獵頭行業未來的發展趨勢，建議新人選擇合伙人制度的獵頭公司，可以讓自己的發展沒有天花板。

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第二：看領導人是否充滿朝氣與活力

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獵頭行業在中國的發展已經有近20年的時間，市場上已沉淀下來很大一部分成立超過5年甚至10年以上的獵頭公司，但目前有很多獵頭老板的精力和重點已不放在獵頭業務上，而只是選擇維持已有的現狀甚至轉到別的行業。

也有一些獵頭公司的老板已過知天命的年紀，他們已在獵頭行業初期賺的盆滿缽滿，現在更關注的可能是健康、家庭或孩子的教育，對獵頭業務已不想再拼，能服務好之前的老客戶就OK了，至于賺多賺少、成就新人、創新發展、擁抱互聯網等等他們已沒多少興趣。

也有一些獵頭公司老板只是把獵頭當副業，因為他的主營業務只是做培訓或人力資源咨詢等其他業務，進入這樣的獵頭機構往往沒有太多的學習和成長機會，一旦獵頭業務負責人離職你很可能也會被迫離職。
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建議獵頭新人選擇年輕和充滿活力的獵頭公司，因為老板充滿活力，渴望成功，那么我們順路搭上這趟順風車，沒準就有更多的機會。同樣都是在獵頭公司做業務，同樣都是全力以赴的工作，可能進入不同的公司就會有不同的結果。

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第三：看公司的信息化是否先進

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中國目前有大量的獵頭公司，不用說官方微博、微信公眾號、企業內部管理系統，很多連自己的官方網站都沒有。

之前我們內部有離職的同事出去，他們的反饋是，只要你離開了銳仕方達，要么就去大公司做HR，要么就只能自己創業當老板，因為已經習慣了公司高度信息化的工作流程，再去適應外面獵頭公司的工作方式，已很不習慣。

最簡單的例子就是銳仕方達錄入一份簡歷只需1分鐘甚至十多秒，而去別的公司做一份簡歷報告就需要十幾分鐘甚至半小時；為什么？因為當一個獵頭公司信息化非常發達的時候，很多不需要人工去重復勞動的工作完全是可以用機器代替的。系統先進，效率自然很高；系統透明，業務也能高效運轉。

建議新人選擇獵頭公司的時候至少要看企業的官方網站，連官網都沒有的，盡量別選。

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第四：看公司是否重視品牌建設

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人都有虛榮心，大家都希望自己能去大公司，知名公司上班，這樣在自己家人、朋友、同學的面前覺得有面子。但實際情況并不是我們每個人一開始就能去大的獵頭公司上班，那怎么辦呢？

新人如果去不了知名公司，可以在加入之前看企業是否重視品牌宣傳，因為現在新獵頭公司非常多，有的定位就不是成為一個大型公司而是成為一個小而美的專業型公司，不管怎樣，如果企業很重視自己的品牌和宣傳，他現在不知名，未來有可能會變得知名。

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第五：看公司的流動性和人才機制

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目前中國獵頭行業的招聘非常困難，一邊是獵頭公司給企業解決人才招聘難題，其實獵頭公司也存在在著非常頭疼的人才危機。

如果一個獵頭公司一點流動性都沒有，那么也不是什么好事，因為進入一潭死水的團隊自己是沒什么成長空間的，如果獵頭公司的人才流失率太高，也不是什么好事，說不定你進去之后很快也會離職。

離職都是雙向的，有公司的原因也有個人的原因，不過話說回來，員工流動率奇高的公司，大部分還是企業的原因，如：老板善變、業務調整太快、提成制度朝令夕改、團隊內耗嚴重、拖欠員工獎金福利提成等

看一個公司流動性是否合理更應該關注企業的高管來源和人才機制，很多公司的高管都是空降，很少看到從基層提拔起來的高層，這種企業就很危險，而一個健康的企業是可以讓員工通過自己的努力從基層員工做到高層管理崗位的，這樣的企業具備肥沃的人才成長土壤。

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第六：看公司的未來戰略和發展目標

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去獵頭公司面試的時候，可以問一下面試官，貴公司未來的發展戰略或目標是什么？很多人可能會選擇避而不談，為什么？因為他們壓根就沒有未來發展戰略和目標，有的只是當一天和尚敲一天鐘。

真正有未來戰略和目標的公司，他們是非常喜歡用遠景來吸引人才的，當初我來銳仕方達面試的時候，南京分公司的負責人高盟就拼命的講公司未來的前景和規劃。有時候懂得畫餅的公司除了給自己一個工作機會之外，還能給自己一個可幻想的空間，也是不錯的。

判斷一個公司畫的餅是否靠譜也是有方法可循的，那就是你可以研究公司過去半年或1年是否一直在行動，如果公司天天喊口號說：我們要上市、我們要壯大、我們要做到怎么樣怎么樣，但你仔細研究發現老板根本不行動，而是去干別的業務，今天房地產火就去炒房，明天移動互聯網火又去做個app，后天股市火又去炒股票等等

判斷企業畫的餅是否靠譜，唯一的檢驗目標就是看企業是否長期持之以恒的為這個目標而努力。
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以上就是這1年多以來，我接觸了大量獵頭顧問、獵頭公司、企業HR、高薪職業經理人之后對獵頭行業的感悟。

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2013年和我差不多時間進入獵頭行業的另外2個HR，其中一個已開始關心自己的下一站去哪里？是換個獵頭公司還是轉行再去甲方做HR或是干別的？

而我，已經不再為下一站去哪里犯愁。說真的，做獵頭，選擇平臺太重要了！

彭雯 (angle)
安徽安慶人，1988年生，畢業于南京財經大學，曾擔任棒約翰HR，銳仕方達南京公司新銳獵頭，2015年7月銳仕方達擬新設合肥分公司VP候選人